怎么做好红酒的销售和经营？

我们在红酒销售的过程中总会遇到各种各样的问题，我们应该怎么做好红酒销售？本文为您介绍我们应该怎么去销售红酒。

销售方面：

首先我们在销售一款红酒之前要先掌握以下几点：

1.熟悉产品的优点：

了解这款红酒的卖点、包装还有它的一些基本信息，例如产区、葡萄品种、酒精度等，这样对于客户的一些问题才能尽快的给到回答，不能出现一问三不知。

熟悉产品的目标市场：

通过对这款红酒的一些属性进行掌握之后，我们分析它的潜在用户，然后再对潜在用户进行分类，哪些是意向客户，哪些是重点客户，方便我们在招商的时候对症下药，更快更好的进行招商销售。

熟悉销售策略和方法

销售红酒的时候也不能一味的蛮干，需要讲究策略和方法，要根据不同客户的风格去合理的安排销售话术，随时总结经验，不断提高。

“线上聊天，不如线下见面”，当我们一直僵持谈不下来这个客户的时候，可以考虑约客户见面，这样更能让客户对你有一个信任度，更好的了解客户的实际需求和担心，之后成交自然不是问题了。

“引导客户”，有时候客户不了解自己的需求和我们的产品，我们需要在介绍的时候引导客户的需求，给客户找到需求并且解决客户的疑问。

“和客户成为朋友”，与一些客户沟通的时候，我们可以以朋友的语气与客户沟通，并且在后面和客户结交友谊，坦诚相待，成为朋友，让客户更加的信任你。

经营方面：

1.选择一个好的品牌代理：

如果选择一个好的品牌？我们需要根据一个红酒招商品牌各方面来判断：市场支持、产品形象、销售潜力、品牌实力等。例如：现在市场上的比较知名的一个品牌：唐魂，这是一款专注于中华文化的葡萄酒品牌，给予了代理商大量的支持，产品资料、宣传物料、周边配件、广告投放、品鉴会宣传、高额返利、区域保护、专业培训等，这都给予我们一个良好的销售基础，相信在这些有力的支持下，在终端市场的销售会更加的事半功倍！

定期举办活动，维护与客户的人情关系

将积累的客户打造成自己的朋友圈，通过每隔一段时间的聚会、品鉴会维护与客户的关系。

定期开展专业的营销活动

通过对各种营销策略的研究，开展具有传播性的活动，切记不可盲目的开展促销活动，否则对长远的销售有害无益。

具有特色的经营方式

市场上很多的品牌都具有自己的特色，例如苹果的简约，小米的实惠，拉菲的高贵…我们在经验自己代理的品牌的时候，也可以 在各种营销场景中给它们赋予我们的特色，这可以让我们的品牌在消费者的心里留下印象，后面到成交也是水到渠成了。

最后，如果您掌握了以上所有方式，最后促成购买也是水到渠成了！